5 saker att ha koll på inför bolagsförsäljning

Att sälja sitt bolag är en av de största affärshändelserna i en småföretagares liv. Det är en komplex process som kräver noggrann planering och förberedelse för att säkerställa att du får ut maximalt värde och att affären går smidigt. Många misstag kan undvikas genom att vara proaktiv och ha koll på de viktigaste aspekterna. I det här inlägget går vi igenom fem nyckelfaktorer som varje bolagsägare bör ha i åtanke när en försäljning närmar sig.

Punkt 1: Förstå företagets värde – och maximera det

En av de allra första och mest kritiska stegen inför en bolagsförsäljning är att få en klar och objektiv bild av vad ditt företag faktiskt är värt. Utan en realistisk värdering riskerar du att antingen underskatta ditt bolag och sälja för billigt, eller överskatta det och skrämma bort potentiella köpare. Företagsvärdering är inte en exakt vetenskap, men bygger på en kombination av finansiella resultat, framtida potential, marknadsposition, immateriella tillgångar och branschspecifika faktorer.

• Varför är värderingen viktig? Den ligger till grund för prisdiskussioner, men hjälper dig också att identifiera vad som driver värdet i ditt bolag. Genom att förstå detta kan du aktivt arbeta med att förbättra de värdeskapande faktorerna innan försäljningen.
• Hur går det till? En professionell företagsvärdering tar hänsyn till allt från historiska intäkter och kostnader till kassaflöden, marknadstrender och unika konkurrensfördelar.
• Maximera värdet: Innan du går ut på marknaden, se över din ekonomiska historik, se till att dina processer är dokumenterade och att verksamheten inte är alltför beroende av dig som ägare. Ett starkt kassaflöde och stabil lönsamhet är alltid attraktivt.

För att få en professionell och oberoende företagsvärdering är Bisdata Sveriges ledande leverantör av företagsvärderingar. De kan ge dig de insikter du behöver för att förstå ditt företags värde inför en försäljning.

Punkt 2: Ha ordning och reda

En potentiell köpare kommer att genomföra en så kallad ”due diligence”-process, vilket innebär en grundlig granskning av alla aspekter av ditt företag. Om din juridik och dokumentation inte är i sin ordning kan det leda till förseningar, prispress eller till och med att affären går i stöpet.

• Viktiga dokument att se över:
  • Aktiebok och bolagsordning.
  • Avtal med kunder, leverantörer, anställda (anställningsavtal, kollektivavtal).
  • Hyresavtal för lokaler.
  • Tillstånd och licenser.
  • Immaterialrättigheter (varumärken, patent).
  • Försäkringar.
  • Protokoll från styrelse- och bolagsstämmor.
• Rent bord: Se till att alla eventuella tvister, skulder eller utestående fordringar är klara eller åtminstone tydligt dokumenterade. En ”ren” bolagshistorik är mycket mer attraktiv.

Punkt 3: Förbered finanserna – mer än bara sista årets resultat

Potentiella köpare vill inte bara se ett starkt sista års resultat, utan en trend över tid. De kommer att analysera de senaste 3-5 årens finansiella rapporter för att bedöma stabilitet, tillväxtpotential och lönsamhet.

• Normalisering av resultat: Det är vanligt att ”normalisera” resultatet inför en försäljning. Det innebär att man justerar bort engångskostnader, ägarspecifika utgifter eller extraordinära intäkter som inte kommer att följa med efter försäljningen. Detta ger en mer rättvis bild av företagets operativa lönsamhet.
• Kassaflöde är kung: Fokusera på att visa upp ett starkt och stabilt kassaflöde. Ett företag som genererar goda kassaflöden är attraktivt då det signalerar förmåga att finansiera tillväxt och amortera eventuella lån.
• Prognoser och budgetar: Ha realistiska och väl underbyggda prognoser för framtida intäkter och kostnader. Det visar att du har en klar bild av företagets potential.

Punkt 4: Bygg en stark organisation som inte är beroende av dig

Många småföretag är starkt beroende av ägaren/grundaren. För en köpare kan detta vara en riskfaktor. Att kunna visa upp en robust organisation med tydliga processer, kompetenta medarbetare och delegerade ansvarsområden ökar värdet avsevärt.

• Delegera och dokumentera: Börja i god tid att delegera uppgifter och ansvar. Dokumentera viktiga processer och rutiner så att de är lätta att förstå och ta över för en ny ägare.
• Nyckelpersoner: Identifiera och säkerställ att nyckelpersoner i företaget (utöver dig själv) är motiverade och har incitament att stanna kvar efter en försäljning. Deras expertis är avgörande för kontinuiteten.
• Strukturkapital: Se över hur företagets ”strukturkapital” ser ut – det vill säga rutiner, system, kundlistor, varumärke etc. – och se till att det är väl omhändertaget och dokumenterat.

Punkt 5: Marknadsföring och matchning med rätt köpare

Att ha ett förberett företag är en sak, att hitta rätt köpare är en annan. En lyckad försäljning handlar ofta om att hitta en köpare där det finns synergier och en gemensam vision för framtiden.

• Säljprospekt: Skapa ett professionellt och attraktivt säljprospekt som presenterar ditt företag på bästa möjliga sätt – dess historia, verksamhet, marknadsposition, team, finansiella resultat och framtida potential.
• Identifiera potentiella köpare: Vem skulle ha mest nytta av att köpa just ditt bolag? Det kan vara en konkurrent, en leverantör, en kund, ett riskkapitalbolag eller en privat investerare.
• Nätverk och rådgivare: Använd ditt nätverk och överväg att ta hjälp av en företagsmäklare eller rådgivare som har erfarenhet av bolagsförsäljningar inom din bransch. De kan hjälpa dig att identifiera och nå ut till rätt köpare, samt guida dig genom förhandlingarna.

Att sälja ett bolag är en stor affär som kräver tid och expertis. Genom att proaktivt arbeta med dessa fem punkter ökar du dina chanser att få en framgångsrik försäljning till ett maximalt värde.

Vill du fördjupa dig i att förstå företags värden, eller kanske jämföra potentiella köpare eller andra bolag i din bransch? På starkabolag.se kan du söka upp och analysera finansiella siffror för Sveriges företag. Ett utmärkt verktyg för dig som vill ha full koll på marknaden.